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特地负离子瓷砖陈红萍:我们在做时间越长 品牌复利的创举

2018-08-21来源:中国陶瓷网责任编辑:周婉点击数:2084

    中国陶瓷网讯(记者/谭广坪) 面对产业同构、品牌同质化的破局,创新产品构筑着陶瓷终端的壁垒,分众营销支起了市场供给的拐点。一片喧嚣激荡的尘起,在价格酣战、多频促销的裹挟中,功能性瓷砖既像呼啸起舞的新贵,更似意到图成的布道者。

    从负离子的升级加冕,到“3年500家”全国线下体验馆的举棋澎湃,特地无疑将概念由起承到转合,成为倾注健康家居的领路角色。这片被特地视作新蓝海的沃土,承载品牌复利良机的头部战略,犹如照亮全局的灯塔,熠熠生辉,不舍昼夜地映射在各大终端门店。

    同生共长 负离子瓷砖的品牌复利

    作为与特地品牌同生共长的坐标,惠州特地的经销团队可谓久经锤炼,自03年开设至今,树起了市场口碑、区域影响力的标杆。依托负离子全系列的定调铺展,惠州特地总经销陈红萍领衔的这支劲旅,据守珠三角的营销要道,以中坚之力集聚客户认知,完成着一次又一次健康家居的普适。按照陈总的话形容,“我们正做着时间越长,用户价值越大,品牌复利效应会在终端高耸林立的创举。”

特地负离子瓷砖总经销陈红萍

    在中国陶瓷网终端调研的专访镜头下,活跃又高效的员工团队,负离子瓷砖体验馆的舒适明净,从年龄到形象新生迭代的惠州特地,拥有着极强的参与感。对于单板都能很好卖的市场反馈,陈红萍认为,这不仅是品牌多年精耕于此的输出,更是家居选材的健康属性,经过消费升级渐而成形,变成了很大一部分消费者的刚需。

    势能澎湃 渗透未来市场的基本面

    为了让客户能直观地认知负离子产品,专业的仪器、体验箱,以及相关的检验报告均陈列在店面,如何在讲解和演示中产生信服力,成为陈红萍尤为关心的事情。抗老解乏促眠、降解甲醛、净化空气,“这些现代人居环境的美好诉求,都能融贯于特地负离子瓷砖身上,可以说特地真的做到了脱颖而出,由此拉开了和其他品牌的距离”。从得知特地全面升级负离子产品起,入行15年的陈红萍便敏锐地感知到,这既让所有消费者步入健康家居的快车道,还将在未来负离子占特地销售体系80%份额下,焕发前所未有的势能。

    尤其是新品不会额外提价,产品价格体系与此前持平的信号,令经销商们心潮澎湃。包括陈红萍在内的资深陶瓷人,坚信精准覆盖大体量的消费层级,巧妙运用分众营销的落地战术,能为特地造出通衢大道,“渗透消费者价值诉求的基本面,追求品牌的复利叠加,这才是终端强盛,笑到最后的法宝。”随着市场接受度的攀升,健康家居的消费网状布满全城,陈红萍表达了特地经销商的自信与共鸣。

特地负离子瓷砖陈红萍接受中国陶瓷网记者采访

    分众营销 铺展溢价高质的消费网状

    在现代风尚与新中式的时潮下,陈红萍表示重装后的特地负离子瓷砖体验馆,将以“现代简约,时尚轻奢”为美学基调,透过立体动感的方式,呈现健康装饰之美。大理石经典系列、玉石系列、原石系列、珍石系列、木纹砖系列以及大板莫兰迪系列,规格遍及800mm×800mm、600mm×900mm、600mm×1200mm、900mm×1800mm等完整配置体系,构筑成门店的头部产品。其中,原石和珍石系列在负离子的加持下,以通体明艳的质感最受市场欢迎,契合惠州精装房上扬、地产大户型的特质。

    因为位处整个卖场的流量集聚地,“我们的门店家装和进店客户各占一半,这种1:1的流量结构,涵盖了新婚夫妇新房装修的刚性需求,也包括30到50岁以上的消费群体。”尤为值得一提的是,二次装修的家装后市场,正演变成为各大品牌终端抢占的重头,而惠州特地恰好手握筹码,在此间占据较高的比重。

    据陈红萍介绍,这其中不乏有众多高质的回头客,由品质和口碑建构起的销售网状,让她感受到在愈发理性的消费面前,性价比从不会过时,它为各个阶层的客户所看重。“颜色、风格、品质、售后服务”,对于如何量化性价比,除了常规的要素之外,陈总认为界定人们的价值诉求,懂得哪些不适用,哪些能够引发响应获得溢价,这是新技术与信息化时代的必要思考,也是终端运营永续的前提。

陈红萍与她的团队合影

    品牌复利 归根结底是顾客复利

    凭借优渥的区位优势与品牌的深厚沉淀,向来热衷学习、提高美学素养的陈红萍,希望在强健的团队业务架构之下,将学习型的文化氛围贯穿到底,让无论是销售导购还是驻店设计师,保持并推导到客户端,发散特地品牌多年培育的参与感。

    不管是整装装饰公司、开拓小区还是零售顾客的交易合作,陈红萍觉得这些渠道归根结底只是促进协作的工具,要想在终端做到“时间越长 价值越大”,首先得认清我们卖的产品,能否代表未来十年的消费诉求,然后坚信并宣扬它的价值,终有一天,我们的客户会因为看见而相信,因为我们正确的坚持而获益惠畅。

    “对消费者产生美好的复利,才是品牌永葆长存的最大价值。”作为特地忠实的经销商之一,陈红萍认为自己只是说出了厂家和终端共有的声音,而特地负离子瓷砖,便是我们最好的载体与心意。

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