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以一张学习桌椅起家的创业之路

  
  “一个企业要有业务规划,未来的增长要靠种子业务的培育。”——爱学习董事长林建华

  导语:从一张学习桌的外贸起家,接着出口转内销,切入教具工程、家用市场,创建“爱学习”课桌椅自主品牌,直至培育更高端的JS品牌——15年的时间里,林建华深耕儿童课桌椅细分市场,完成了三次华丽转身。
 
  如今,他面临着第四次转身,运用手上握有的“三张牌”:分别是厦门爱学习儿童用品有限公司(国内事业部)、漳州建晟家具有限公司、漳州宏业家具有限公司三家全资子公司,他必须再次完成使命般的超越,这次他的目标将比前三次转身更具挑战性。
  
  正是切准了二胎政策、儿童教育产业消费升级的“风口”,林建华在儿童课桌椅领域的战略布局,已经快人一步地进入这个充满生机,但同时又风起云涌的蓝海市场。
 
  
  缘起:林建华的“五年规划”
  
  和很多做外贸的企业家一样,林建华的名片上没有职务,出于职业上的习惯,也是低调的个性使然。事实上,他手上握有三家全资子公司,战略布局涵盖了外贸、内销以及自主品牌爱学习、JS等高端课桌椅,每年市场销售额在亿元以上。
  
  其中,爱学习课桌品牌算得上他的得意之作,只用了3年时间,爱学习就实现了全球40个国家、200多座城市、门店突破700家的市场规模,每年销售额增长20%~30%。
  
  谈起15年的创业历程,林建华说到一个看起来简单,但事实上并不简单的习惯——5年规划。“大学时候喜欢看新闻联播,5年规划就是从里面学到的。”他将自己人生切分成若干个5年,开始了最早的职业规划。
  
  大学毕业工作了两年,林建华从第二份工作当中发现了机会,按照在大学时期第一个5年规划的设想,他毅然决定自主创业。“那时在厦门做贸易工作,发现儿童课桌椅这个细分市场没人做,所以就从这个方向入手。”
  
  2003年,林建华在朋友的帮助下,到漳州买地建厂,开始实施他的第二个5年规划。2004年,爱学习儿童用品有限公司成立。最开始,林建华果断从高低床、课桌椅等校具生产切入,做规模做量。
  
  只用了2年时间,爱学习的校具就超过了欧美严苛的质量、品控要求,赢得了国内外市场的信赖,先后与30多个国家教育部签订了战略合作关系,并成为国内东南大学、华侨大学,北大、清华、复旦等附属中学的首要合作伙伴,外贸营收做到了1亿元。
 
  
  转折:差异化定位吃透市场
  
  从创业初期到2008年,林建华的第二个5年规划可谓顺风顺水,也正是在这段时间内,他收获了丰厚的创业回报。但转折也很快来临。
  
  “行业处在上升期,源源不断的订单排起长队,根本就没有时间想怎么做,更多的考虑是怎么才能够完成订单。”在他看来,那个时候的企业状态,根本无暇从管理效率、产品质量、产品研发等可持续增长的角度完成原始积累。
  
  所以,2008年金融危机一来,很多企业无法抵御突如其来的风险,轰然倒下的不在少数。“可能是运气好,也算老天照顾。”林建华回忆起当年,带有唏嘘的口吻说,2008年公司同时接到了很多大单,靠着这些大单撑过了金融危机,但在2009年也不可避免走向下坡路。
  
  从那个时候开始,林建华开始思考企业的未来,对发展方向做重新的梳理和定位,开始了他的第一次转身。从外贸出口转内销,林建华尝试承接国内招投标的校具工程,同时介入家用课桌项目。他逐渐意识到,整个课桌领域的细分市场产能已经过剩,竞争开始加剧,必须做出差异化的革新。
  
  “2010年可以说是变革的一年,也是企业发展的最低谷时期。”但经过变革之后,2011年企业的业绩开始好转,2012年林建华切入国内高端家用课桌椅的市场前景,转而投入巨资创办istady爱学习课桌品牌。
  
  由于林建华具有全球化视角,爱学习品牌的站位与国际接轨。2013年,林建华开始制定爱学习全球战略计划,经过充分的国际市场考察,韩国成为学习桌海外市场的第一站,爱学习全球第一家加盟店在韩国首尔正式落户。
  
  3年时间,爱学习实现了全球40个国家、200多座城市、门店突破700家的市场规模,每年销售额增长20%~30%,并成为唯一一家国内与海外同步发展的健康学习桌品牌。
 
  
  目标:创造价值型企业
  
  如今,林建华打出的“三张牌”,业务覆盖面从外贸,到从校具工程、家用课桌,主打中高端儿童健康学习桌椅市场,处在国内课桌椅市场的领跑位置。
  
  任何时候,任何战略定位,在林建华的头脑中都会先规划一个模型,然后集中力量前进。在他看来,每一个企业都需要业务规划,核心业务、增长业务和种子业务缺一不可。
  
  在业务规划上,他做了非常细致的区分:外贸、校具工程作为核心业务,爱学习在5年前是种子业务,现在已经发展成为增长业务,每年保持50%的增长速度。即使在这样的发展前提下,他仍在培育新的种子业务——JS品牌,这将是更高端的智能化课桌产品。
  
  林建华在他的第四个5年规划中,目标很明晰:随着消费的升级,现在带有功能性的学习桌势必成为未来的蓝海市场。切准这个蛋糕,做差异化的布局,是他战略的第一步。
  
  “中国的制造业水平完全能够做出高端的产品。”林建华在访谈当中多次提到中国制造,他认为随着人工成本的增加,产能过剩带来的竞争压力,中国制造以价格打开市场的局面势必要做出改变。
  
  “成为全球优秀的儿童健康学习用品供应商”——这是他面向“中国智造”立下的宏愿。相比较身陷恶性价格竞争洼地的外贸企业而言,林建华显然更聪明,也更有远见卓识。他的第四个5年规划目标:做有价值的企业,这种价值包含两个层面,一个是内部的人才培养,员工收入增长以及幸福感指数,另一个则是行业规模、产品技术领先优势,未来儿童课桌产业在智能化领域,还有很多可供发挥的空间。
 
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